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中国零售百强企业 – 厂家管理及市场分销渠道管理
客户背景：集团公司代理家电、珠宝、汽车、化工原料、工业电气等多个行业的60多个品牌，其中近三分之一是全球500强企业的产品。
本项目为企业创造的价值：
“厂家管理”对于大多数企业而言是一个崭新的理念，它指经销商、代理商与品牌拥有者（即厂家），如何在关系管理、指标管理、资源管理和市场管理等方面，进行专业而有效的互动，建立相对于行业中其他经销商企业的差异化优势、突破盈利能力、建立在厂家心目中不可被取代的地位。
领动公司前瞻性地帮助企业分析与厂家的各自特点、互动现状及改善空间，建立包括战略伙伴关系、销售及成本指标、资源投入及共享和市场全面管理在内的“厂家管理”体系，创造企业可持续的代理业务盈利模式，帮助企业成为厂家不二之选。
同时，建立卓越市场分销渠道管理，既是经销代理商优势建立的核心，亦是企业发挥厂家管理体系效益的基础。因此，本项目中，领动公司就企业在市场分销渠道管理核心优势的建立、集团平台优势的发挥、知识管理平台的建立等方面，分享经验并提供建议。
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