“长尾理论”荣获了美国《商业周刊》杂志评选的“Best Idea of 2005”奖项，并被认为是掀开了一个新商业时代的序幕。

“长尾理论”讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌。

应用基础

１、头部要相当简短有力（作为主体的大市场要有很大的能量）, 如果没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和相当无序；人们需要一个亲切的开端,然后通过信任的推荐，开始了解不熟悉的领域；

２、尾部要具有很多利基（niches，注：看似很小,微不足道，但能量巨大的东西），同样只有一个头却没有尾巴，在选择时会有太多的局限，发现你所需的利基可能性太低，超越你已经知道的事情时就会很麻烦；

３、产品的数字化程度要很高，因为通过互联网技术，可以使得产品的存储和物流成本降到足够低的程度；

４、微收入>微支出，只有累积的微盈，才可能产生巨额盈利。

应用前景

长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，互联网为其发展提供了温床。掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。

对于传统商业来说，应用长尾理论首先要解决的一个问题则是如何降低固定成本。在理论状态下，如果能够将固定成本降到足够低，供货量的大小就和单个产品的成本无关，此时量大和量小的产品具有同样的市场开发价值。